"朋友。嘿朋友“在哈瓦那的国家饭店，一个侍者给我端来一杯极冰的哈土依啤酒，说道你想买些雪茄吗？一盒只要25美元。我有个朋友有一些。你怎么想呢?"
一根一美元的柯西巴斯雪茄，我心想。我怎么会输呢？古巴最负盛名、最受欢迎的雪茄通常售价至少在10美元至30美元之间，视尺寸而定。
我跟那人说第二天买一箱。我期待着享受我的大打折扣的Cohibas。第二天晚上，他来到我游泳池边的椅子上，手里拿着一个白色的硬纸板雪茄盒，上面恰当地装饰着Cohiba商标。这看起来与古巴大多数旅馆和其他授权分销点目前向游客提供的服务没有什么不同。(当时，白色纸板箱仅在国内用于Cohiba，而更为尊贵的涂漆雪松木盒则专供出口和哈瓦那的几家主要雪茄店使用。)
在给他25美元现金之前，我打开盒子，看了看雪茄。对于通常长而优雅的Lancero来说，它们显得有些粗糙，但它们携带了适当的黄色、白色和黑色Cohiba乐队，而且它们看起来大小合适。我能看到的唯一区别是，切罗芬线比正常线稍短，而且在每根兰瑟罗线的末端没有折叠起来。但是对于25美元，我想，会有什么风险呢？他们能有多坏？
我给了他钱，让他再给我拿一瓶啤酒来庆祝我精明的购买。我决定马上尝试一个。我从盒子里选了一支7 . 5英寸×38英寸的雪茄。我把它从玻璃纸里拿出来，剪下末端，点燃。太可怕了。绿色。苛刻。太多泥炭了。我用我的啤酒来熄灭我嘴里的火。
我不好意思告诉我的任何旅伴我做了什么。我认为试图从服务员那里要回我的钱是没有用的；他比我更需要那25美元。我把“Cohibas”扔进了酒店房间的垃圾桶里。
这不是一个孤立的事件，许多雪茄爱好者都经历过同样的失望。从哈瓦那街头的几盒雪茄到中东仓库里的大批货物，假冒雪茄业务正在增长。造假者无法抗拒诱惑，仿制一些世界上最受欢迎的奢侈雪茄品牌，包括Cohiba、Montecristo和Davidoff。他们可以以近乎零的价格仿制真正的产品，然后以10到20倍的生产成本出售假冒雪茄——这仍然只是真货市场价值的一小部分。
目前，造假者还没有把注意力集中在多米尼加共和国、洪都拉斯和牙买加等国的知名雪茄品牌上。多米尼加共和国H. Upmann、Don Diego、Primo del Rey以及墨西哥Te-Amo的生产商联合雪茄公司的全国产品经理Leonard Gold说:“价格上没有足够的余地来与国内品牌竞争。”。"造假者无法从国产(美国)雪茄中获得足够的利润。"
然而，古巴雪茄——尤其是那些在美国秘密销售的雪茄——完全是另一回事。古巴雪茄的平均售价约为每支8美元，有些甚至高达20美元，这足以让造假者大赚一笔。目前，由于难以置信的需求和高昂的价格，Cohiba代表了世界各地交易的大多数假冒雪茄。其他雪茄生产商可能会暗自津津乐道有类似问题的想法，但大多数其他优质雪茄品牌只是没有高希巴的消费者性吸引力。古巴烟草种植园的一系列小作物导致古巴烟草产量下降，这加剧了这种情况。有了充足的作物和供应，古巴人每年可以生产多达400万支雪茄，但产量还不到1993年的一半。
“伪造是我们必须处理的一个稳定的问题，”弗朗西斯科·帕德隆说(看见采访，75页，1994年春天)，古巴雪茄的总部设在哈瓦那的营销组织Cubatabaco的总经理，以及把Cohiba放进世界权威雪茄店的雪茄盒的人。“各种各样的人试图假冒高希霸和其他品牌。很难控制。你如何阻止假冒法国香水或瑞士手表的人？没人能。全世界的人都这么做，他们无法阻止。”
高档雪茄只是在世界各地假冒销售的众多奢侈品中的又一种产品。如果有需求，无论是卡地亚手表、纪梵希香水还是高希巴雪茄，造假者都会制造和销售。根据由包括卡地亚、克里斯汀·迪奥和路易·威登在内的70家法国奢侈品生产商组成的组织Comite Colbert的说法，国际假冒业务每年给制造商造成数十亿美元的损失。根据欧洲经济共同体最近发布的一项研究，仅在欧洲因假货造成的销售额损失估计就超过5亿美元。
科尔伯特委员会主席克里斯蒂安·布兰卡尔特(Christian Blanckaert)表示:“我们无法估计我们的会员每年因假冒产品而损失的金额，但他们一年因这个问题而损失的金额可能会超过销售额，相当于50亿美元。”。
“杜绝假冒雪茄非常非常困难，”帕德隆补充道。“在古巴，我们已经尽力了。我们已经阻止了小工厂和个人这样做。但是在外面是非常困难的。例如，你可以去瑞士支付关税，然后你可以在市场上卖任何你想要的东西。前几天布鲁塞尔有200箱柯希巴被抓。他们说他们是古巴人，所以我让我的同伴去了。它们都是假的。我最近在贝鲁特，去了大富翁的仓库。有数百箱假冒的雪茄。垄断者说，他们是从一个试图将它们走私入境的家伙手中夺走的。”
帕德隆和其他接受采访的雪茄高管无法对全球假冒雪茄业务做出估计，但大多数人都认为，假冒雪茄造成的零售损失可能高达数百万美元。事实上，大卫杜夫国际公司的总裁兼总经理恩斯特·施耐德承认，他的公司决定涉足香水和时装业务的主要原因是为了保护其品牌名称免受仿冒者的侵害。世界各地都出现了印有大卫杜夫名字的产品——从荷兰的伏特加到意大利的T恤衫。有人甚至在西班牙卖大卫杜夫冰淇淋。在大卫杜夫开始生产男士须后水、领带和眼镜之前，该公司没有法律追索权来阻止未经授权的生产商使用其品牌名称。
“我清理了整个世界市场，花了我一大笔钱，”施耐德在纽约接受采访时承认(看见故事，第65页，94年春天)。
“我们有32起诉讼来清理(世界)市场。成本约为350万瑞士法郎(195万美元)。”
然而，施耐德承认，阻止假冒雪茄比杜绝未经授权使用他的品牌要困难得多。尽管自从大卫杜夫开始在多米尼加共和国生产雪茄以来，这已经不是什么问题了，但他的公司多年来一直受到来自中南美洲，尤其是巴西的假冒雪茄的困扰。施耐德说，他的公司在巴西遭受了近16年的假冒大卫杜夫的生产和销售。位于圣保罗附近的一家属于柯尼希家族的公司生产同样尺寸和包装的大卫杜夫雪茄。该公司被命名为大卫杜夫商业和工业。
“我们试图与他们达成协议，但从未成功，”施耐德说。“我们永远不能相信他们。他们总是又开始卖雪茄。我们花在阻止他们身上的钱一分钱也没拿回来。这就是当你拥有一个奢侈品牌时会发生的事情。”
更糟糕的是，巴西雪茄生产商甚至对产品进行了担保，在包装盒上注明，如果消费者不满意，可以向大卫杜夫授权商家退货或换货。这位英国大卫杜夫代理商的办公室里仍然有一盒25支的巴西雪茄，他无意中用这盒雪茄换了一位顾客，这位顾客说这些雪茄是不可接受的。“我们只是假设它们是真的，”Hunters & Frankau的西蒙·蔡斯说，他11年前为大卫杜夫工作。“当我们收到邮寄来的雪茄时，至少可以说我们很惊讶，而且我们已经用真货把雪茄包好了。”
然而，巴西法院最近裁定，唯一被授权使用大卫杜夫名称的公司是日内瓦的大卫杜夫公司。但这并不意味着公司没有受到损害。
大多数雪茄生产商表示，制造消费者的恶感是假冒雪茄的关键问题之一。“这真的不是钱的问题，”古巴烟草公司的帕德隆说。“这是一个声誉问题，因为人们抽了这些雪茄，然后对质量感到失望。我最近在西班牙见到一个家伙，他对我说，‘看看这个可怜的高希巴·兰瑟罗。’他在桌子的另一边，我告诉他发生这种情况是因为他在哈瓦那街头买了他的雪茄。他得到了他应得的，但这并没有让事情变得更好。"
大卫杜夫的施耐德补充道:“在(损失的)销售中，这并不重要，但我们在处理这件事上损失了时间。我们还损失了一大笔诉讼费和律师费。但我们也失去了勇气。这非常令人不安。”
制造和销售假冒的高支雪茄、大卫杜夫雪茄和其他雪茄的确需要很大的勇气。拉丁美洲几乎每一个主要的雪茄产区都会周期性地建立起小型工厂。最近一个假冒蒙特克里斯托的源头是多米尼加共和国圣地亚哥郊区的一个小工厂。这家雪茄制造商生产Montecristos已经有一段时间了，尽管该品牌的所有权仍然掌握在美国统一雪茄公司、古巴烟草公司和西班牙烟草公司手中。很难阻止他们，因为多米尼加政府的疏忽，无意中批准了该公司生产蒙特克里斯托。“政府已经承认犯了一个错误，并正在采取行动阻止他们生产Montecristo，但这需要时间，”统一雪茄公司的主要雪茄厂Tabacalera de Garcia的副总裁兼总经理何塞·塞哈斯说，“这对多米尼加共和国政府来说有点尴尬。”
伪造并不局限于离岸操作。像La Gloria Cubana这种很难找到的雪茄由佛罗里达州迈阿密的El Credito雪茄公司生产，为Ernesto Carillo所有，据称也在迈阿密的La Gloria雪茄公司有售。打电话到这里，一个自称“Ernesto”的人会告诉你Wavells和Charlemagnes(这两种由El Credito生产的令人垂涎的尺码)很容易买到。对于新手，甚至是经常抽El Credito雪茄的人来说，除非他们抽了，否则很难辨别真假雪茄。一位购买并吸食了假雪茄的粗心买家表示:“它们太糟糕了。”。
洪都拉斯的一家雪茄生产商洪都拉斯古巴雪茄公司最近发生了一起类似的案件，该公司今年早些时候开始销售假冒的Cohibas雪茄。据古巴烟草公司称，该公司正在为一名迈阿密男子生产雪茄，该男子声称有文件授权他使用该品牌名称。他让迈阿密的一家印刷厂生产了Cohiba独特的黄色、黑色和白色包装，盒子和带子非常好，以至于无法从哈瓦那生产的原件中分辨出来。
假的Cohibas，大部分是Lancero和Corona特殊形状，在洪都拉斯包装后运往包括巴拿马、西班牙和哥伦比亚在内的多个国家。大约有30，000支雪茄被运出，另有30，000支准备出口到德国才被阻止。拥有Cohiba在美国市场销售权的美国通用雪茄公司目前正在寻求与双方达成和解。
“这是我见过的最好的赝品，”古巴烟草公司的一名重要成员阿德里亚诺·马丁内斯承认道，他把迈阿密/洪都拉斯的几盒加入了他不断增加的赝品收藏中。“我不知道消费者怎么会知道。”
然而，大多数假冒雪茄的行为并不公开。假冒雪茄的生产在古巴很普遍，但是很难阻止，因为
制造它们的人数。通常是个人每周在家里用偷来的烟草、盒子和带子做几盒。“他们来自农民。帕德隆说:“他们得到烟草，自己制作。“他们还从工厂偷雪茄和乐队。有些人甚至自己打印乐队。我们发现印刷商在这么做。计算机处理事情的速度之快令人惊叹。”
在欧洲，假雪茄的最大来源之一是回国游客，他们以每盒15至25美元的价格购买雪茄，然后以4至5倍的价格转售给朋友、餐馆和雪茄商人。每年，越来越多的外国人来古巴度假。在过去的三年里，游客数量从每年大约30万增加到100多万。在阳光下度过一两个星期后赚几百美元的想法对许多人来说太好了，在古巴度假时很容易找到几盒便宜的雪茄。只要在任何一个城镇的热门旅游区走上一条街，你肯定会得到一两盒待售。
“我在这里每周卖20到25盒雪茄，”一个在哈瓦那老城区卖雪茄的年轻黑市商人说。他拿着几盒柯希巴兰瑟罗和蒙特克里斯托4号，“我一盒能赚20到25美元。我们有两种方式得到这些雪茄。我们要么从街上制造它们的人那里得到它们，要么从工厂里得到它们。街上卖的不好。我只卖质量最好的，这意味着它们直接来自工厂。
“我可以给你任何东西——最好的品牌，”他继续说道。“你能说出它的名字:蒙特克里斯托、柯希巴、罗密欧与朱丽叶·丘吉尔——甚至大卫杜夫·唐培里侬。我知道唐培里侬已经停产了，但我有一个朋友在生产它们的工厂(La Corona)工作，他在家里用同样的混合料生产同样的雪茄。”
由于走私雪茄交易的危险性，这位经销商要求匿名，他说他通常与雪茄供应商分享他的钱。加在一起，他们的收入可能达到每周750美元。按照古巴政府的官方汇率(1比索兑换1美元)，一个普通的雪茄客每月只能赚140美元，这已经不错了。然而，比索现在在古巴黑市上的交易价格约为1美分，大多数当地人承认没有美元他们无法生存。
“我以前因为卖雪茄被逮捕过，”商人说。“如果再被抓到，我要蹲两年监狱。现在卖雪茄很危险，但你可以赚钱，而且你现在必须有美元才能生活。”
Briones Montoto工厂(罗密欧与朱丽叶)的生产总监Segundo Delgado承认，几乎不可能控制雪茄离开工厂的流量。“我们所有工厂都存在有人偷雪茄的问题，”他说。“不管怎样，每个人每天都可以抽一两支雪茄。所以有些被卖掉也就不足为奇了。他们还从这里偷烟叶，在家里卷雪茄。”
此外，德尔加多说，一些烟叶显然是直接从Vuelta Abajo和其他烟草种植区的农民那里获得的，然后卷烟厂在家里生产雪茄。“既然我们被允许持有美元，控制雪茄出厂就困难多了，”德尔加多补充道。“考虑到此时哈瓦那的生活难度，这是一个非常小的问题。”
假冒的Cohiba雪茄盒甚至出现在美国，在美国，古巴雪茄在很大程度上是非法的。然而，它们不是归国游客的违禁品。古巴难民经常在从古巴飞往美国的航班上随身携带成箱的雪茄，希望在抵达时能换成美元。迈阿密国王宝藏烟草公司的老板曼纽尔·埃尔南德斯承认:“我总是收到假冒的高希巴香烟。”。“古巴人进来问我一盒Cohiba Lanceros值多少钱，我告诉他们在美国没有正式供应，我买不到，但在其他地方卖这么高。有时你可以看出他们不是真正的高希巴。”
“我们经常收到这样的邀请，”同样在迈阿密的迈克雪茄店老板奥斯卡·博鲁钦说。“事实上，现在越来越难分辨哪些雪茄是真的，哪些是假的。伪造者太厉害了，很难分辨。真是难以置信。”
博鲁钦从不买古巴雪茄，因为这是违法的，但他的一些顾客从私人渠道购买古巴雪茄。“我的许多顾客把它们拿给我，让我看看它们是不是真的，”他说。“我认为在迈阿密地区(非法)出售的90%的古巴雪茄都是假冒的。”
在古巴签证法略有变化后，随着更多的古巴人访问美国，假冒古巴雪茄流入美国的数量有所增加。在美国中途停留的古巴人认为雪茄和现金一样好。“当你改变规则时，任何事情都可能发生，”帕德隆补充道。“任何事情都有可能发生。”
那么，消费者可以做些什么来确保自己买到的不是假货呢？最显而易见的选择是从信誉良好的商家那里购买价格合理的雪茄。任何人都应该对私下或街头以低得离谱的价格出售的雪茄保持警惕。另外，仔细看看包装。如果看起来不合适，就不要买。例如，所有真正的Cohibas现在都装在25或50个一组的涂漆木箱里，还有5个一组的小纸托。此外，他们还应该有古巴政府颁发的绿白相间的认证标签，上面印着“Cohiba”字样古巴的高等学校、“古巴雪茄”和“完全掌握一个男人，”以及盒子底部的工厂代码。大多数Cohibas在盒子底部也用墨水印上“EL ”,表示El Laguito工厂，尽管Robustos和Esplendidos可能有其他标记，如“FPG ”,表示Partagas工厂。古巴烟草公司还计划今年在所有古巴雪茄盒的角上推出一种新的标签，上面印有“哈伯纳斯“在这上面。不要羞于检查适当的标记，即使是在零售店。
然而，即使采取了这些措施来遏制假冒雪茄的增长，消费者还是继续被欺骗。“我不知道我见过多少次假冒雪茄，”墨西哥古巴雪茄代理商、墨西哥城哈瓦那雪茄店老板马克斯·古特曼说。"这总是一个以更便宜的价格买到雪茄的问题。"
我在哈瓦那花25美元买了一盒假冒的Cohiba Lanceros后的第二天，民族酒店的同一个服务员问我是否还想要一盒。我告诉他我有目前需要的所有的雪茄。后来参观了帕塔加斯工厂，全价买了一箱。
