inocente Núez Blanco和Luis sánchez-Harguindey Pardo de Vera就像兄弟一样，或者至少是最好的朋友。他们笑了。他们开玩笑。他们完成彼此的句子。哈伯纳斯公司的两位联合总裁自2012年起共同领导公司而且没有迹象表明双方准备结束这种合作关系。

63岁的古巴人努涅斯·布兰科(Núez Blanco)说:“来，我给你一支雪茄。他从一个黑色的盒子里拿出一支雪茄，递给来自西班牙的51岁的Sánchez-Harguindey，他衣冠楚楚，迟到了，因为他以为他的对手还在公司哈瓦那总部大厅的办公室里。努涅斯抽的雪茄是同一个牌子和尺码，aCohiba Siglo VI。他们点燃了，愉快地就他们的误解互相开玩笑。努涅斯·布兰科非常高兴自己能准时到达。

两位同事坐在古巴一家知名酒店的雪茄吧里，懒洋洋地躺在大沙发和笨重的扶手椅上。在天花板很高的房间的一边，有一个步入式雪茄盒和一个卷雪茄的长凳，在另一边，有一个装满古巴最好的朗姆酒的大推车。从落地窗可以看到卡皮托利欧(Capitolio)——哈瓦那的美国国会复制品——和中央公园的主广场。高管们离开了办公室，也远离了经营世界上最负盛名的雪茄公司之一古巴雪茄公司所面临的日常压力雪茄专卖公司Habanos S.A

他们俩都准备好谈话了。

自行车是最重要的。Cohiba品牌的超豪华系列延伸产品在全球范围内一直供不应求。向经销商发货很少，而且数量极其有限。一位经销商承认，这些盒子从未出现在零售货架上，而是直接卖给了他最好的客户。

Núez Blanco说:“人们一直在说我们没有足够的medio tiempo，”他指的是一种小而极其有力的叶子，在烟草植物生命的末期出现在茎的顶部——它是烟草中的关键成分贝赫克混合，用半片叶子BHK 52和BHK 54和一个完整的BHK 56。“我去过比那尔德里奥。我们有很多medio tiempo。问题是包装。我们没有足够的高质量包装纸。”

桑切斯-哈金迪跳了进来。“贝希克就是一个很好的例子。质量对我们来说是最重要的，我们不能将劣质产品投放市场，尤其是我们的奢侈品牌。我们永远不会停止生产Behikes，因为有些人担心我们可能会停止生产。我们从来没有想过。它在我们的计划中占有特殊的位置。这是我们产品组合中的顶级奢侈品。

但是，为什么两位联合总统如此肯定贝赫奇短缺即将结束呢？

“我们已经看到了大量的泰尔西奥斯努涅斯·布兰科说:“比那尔德里奥省(Pinar del Río)的包装纸(重达150磅的大捆包装)。它们已经老化，Tabacuba(古巴烟草企业的生产方)说它们已经可以使用了，”尽管他拒绝具体说明将会有多少捆包装。不仅仅是贝希克斯。在未来的一年里，我们将为所有的限量版和其他高价值产品提供足够的老化、高质量的包装材料。"

Sánchez-Harguindey继续说道:“事实是，我们已经对这些高价值产品产生了更大的需求，比如50周年纪念高希巴1935年蒙特克里斯托或者罗密欧与朱丽叶大丘吉尔，我们很快就会开始发行。但这些产品的包装必须完美，没有纹理或污渍。我们的问题是拜我们所赐。我们为这些高价值产品创造了更多的需求。当你有一个奢侈品牌的大雪茄时，他们需要一整片无瑕疵的叶子。一支小雪茄马雷瓦[古巴工厂对小皇冠的术语]，你可以修剪叶子，仍然有一个好看的包装。所以我们知道我们需要什么，我们正在与Tabacuba合作生产我们需要的东西。"

两人都认同他们预测短缺结束背后的理由:从2016-17年开始，连续三年丰收，并贯穿过去两年，即2017-18年和2018-19年。据高管们说，后两种作物也生产高质量的包装纸。虽然2016-17年的作物最初看起来也有望成为包装纸，但烟草在烘烤和陈化过程中出现了绿色斑点。所以即使那片叶子质量很好，它也不适合卷在高端产品上。

“烟草归根结底是一种农产品。2015-16赛季困难的时候，影响了我们的生产。然而，真实的情况是，Tabacuba在前两季已经恢复，生产出了质量极高的烟草，”Sánchez-Harguindey说。núez Blanco很快补充道:“由于我们在2015年遇到的困难，我们从2016年开始非常努力地在Pinar del Río的主要种植区使用化肥来改善土壤质量。对于我们正在使用的新品种，我们看到了更好、更大的包装纸，每个人都知道，来自比那尔德里奥的包装纸是更好的叶子，具有独特的纹理，身体与天然油一起变得圆润，赋予它们更好的弹性，以及明亮的色调和颜色。”

努涅斯·布兰科说，古巴政府已经签订合同，增加2019-2020年种植季节的种植面积，总种植面积应该超过3万公顷。他说，去年的生产面积勉强达到30，000公顷，该国生产了30，000吨烟草，平均每公顷1吨。Sánchez-Harguindey强调，Tabacuba的部分工作是“提高田地的效率，使我们每公顷产量超过1吨，同时保持尽可能高的质量。”

古巴优质雪茄的大部分烟草来自Criollo 2010和Corojo 2012种子，这是相对较新的杂交品种，对蓝霉病和其他疾病具有抵抗力，同时生产更大的叶子。但是，Núez Blanco补充说，一些农民仍然在使用一种更老的种子。“一些种植者仍然在使用Criollo 1998，因为他们更喜欢这种结果，他们说他们的农场没有受到其他地区的疾病的影响。但那是他们的决定。”

关于生长季节的讨论引发了另一个大问题:古巴去年夏天经历的经济困难和汽油严重短缺将如何影响农业部门？“我们在10月10日正式开始了种植季节，所以所有主要生产商都开始种植了，”Núez Blanco说。“我们已经为这个赛季储备了所有必要的资源。我们有足够的化肥、杀菌剂，最重要的是有足够的天然气。政府知道烟草对经济有多重要，他们给了我们最大的保证，他们能满足我们这个季节的所有需求。”Sánchez-Harguindey还称，政府正在向Habanos和Tabacuba的所有设施供应足够的天然气，以维持空调，并确保所有雇员能够上班。“我们没有削减任何必要的活动，”他说。

哈伯纳斯关注的一个不重要的活动是假冒雪茄的祸害。“我们已经采取了一些具体措施，”Sánchez-Harguindey说，“比如在盒子上贴上新的封条，在我们的带子上贴上全息图，经销商现在也在哈伯纳斯的盒子上贴上他们自己的封条。到2024年，由于欧盟的一项新规定，我们还将在每盒雪茄上安装追踪器，从它们离开古巴，一直到零售商的货架上。”

Núez Blanco说:“我们的产品很有价值，是精英产品，而且总是会有仿冒品。”。“但我们非常积极，每次发现或听到问题，我们都会提醒经销商。”两人都表示，不可能挑出哪个国家或地区的假货问题比其他地方更严重。但是Sánchez-Harguindey说，“这通常在高税率的国家更为常见，因为官方哈伯纳斯价格和假货之间的差异甚至更大。”

特朗普政府决定停止所有游轮停靠，并限制一些飞往省会城市的航班，引发了古巴和美国之间的新敌意，这两个人都不担心。“我们是一家全球性公司，”桑切斯-哈金迪说。“在我们的古巴商店，我们的销售额有所下降，因为来这里的美国人没那么多。但来自世界其他地方的游客和其他市场的增长抵消了这一点。例如，去年，我们在所有主要市场都出现了增长，因此，如果你在一个地区遇到了政治、经济或社会危机，在其他地区抵消它会更容易。过去，我们在中东、亚洲或欧洲经历过这些不足，但我们总能在其他地区找到增长。”

至于长期，努涅斯·布兰科说得很清楚:“我们期待美国消费者能够购买我们的产品。但现在还没到。”

一个不容忽视的问题是，哈伯纳斯公司50%的股东帝国烟草公司(Imperial Brands)宣布正在为其优质烟草业务寻找买家。关于来自中国、俄罗斯、中东和欧洲的一长串潜在买家的传言不断。但到目前为止，还没有宣布谁可能是买家。

Núez Blanco表示:“作为古巴股东，我们希望新的所有者能够发展业务，并长期致力于业务和我们的产品。“会是谁呢？我们不知道，但无论是谁，他们都必须遵守这一期望。”

尽管由于待售，他们不能谈论细节，但桑切斯-哈金迪会说，“已经与许多感兴趣的候选人进行了多次会谈，帝国理工在第一阶段已经放弃了许多候选人，因为他们不符合它想要的形象。”

努涅斯·布兰科补充说，“古巴谈判者将为我们一直在做的工作提供连续性和永久性，以及我们过去所得到的帮助和合作。这一点必须理解。Imperial知道买方必须遵守这些特性和要求，这些特性和要求对于我们在这里生产的产品来说是必不可少的。保持企业的声誉和发展。这就是古巴部分想要的。”

两人都谈到保持连续性、专业知识和他们共享的合作。努涅斯·布兰科的历史可以追溯到他的青年时代，当时他在烟草学院学习农学，1973年毕业，专攻烟草；虽然他在银行业和经济部工作了很多年，但他的活动总是与烟草业有关。自1998年以来，Sánchez-Harguindey一直与古巴和烟草联系在一起，先是与Tabacalera一起来到这里，在2012年担任这一职务之前，曾为多位共同主席工作。他不仅对烟草，而且对烟草业都有很深的了解。

桑切斯-哈金迪说:“这是多年来积累的专业知识，不会丢失的。”。努涅斯·布兰科点头表示同意。