雪茄烟档位 详细介绍
2025-12-30 10:22 阅读：次
雪茄烟档位是依据品质、经营能力或消费特征划分的分类体系，常见档位为A-E五档，具体划分标准因品牌、地区或用途不同而有所差异，以下从品质分类、零售客户分档、消费档次三个维度展开详细介绍： 一、品质分类档位（A/B/C档） A档：代表顶级产品，品质卓越。 原料：选用最优质的烟叶，经过严格筛选和精心调配。 工艺：采用传统手工卷制，或结合现代精密技术，确保雪茄结构紧密、燃烧均匀。 口感：口感丰富，香气浓郁且层次分明，烟气细腻
雪茄烟档位是依据品质、经营能力或消费特征划分的分类体系，常见档位为A-E五档，具体划分标准因品牌、地区或用途不同而有所差异，以下从品质分类、零售客户分档、消费档次三个维度展开详细介绍：
一、品质分类档位（A/B/C档）
A档：代表顶级产品，品质卓越。
原料：选用最优质的烟叶，经过严格筛选和精心调配。
工艺：采用传统手工卷制，或结合现代精密技术，确保雪茄结构紧密、燃烧均匀。
口感：口感丰富，香气浓郁且层次分明，烟气细腻柔滑，余味悠长。
市场定位：面向高端消费者，常作为收藏或特殊场合使用。
B档：属于中档产品，品质稳定。
原料：使用优质烟叶，但可能未达到A档的严苛标准。
工艺：以手工卷制为主，或部分采用机械辅助，保证基本品质。
口感：口感和香气有一定保证，但层次感或复杂度可能略逊于A档。
市场定位：满足日常消费需求，是许多雪茄爱好者的首选。
C档：代表低档产品，品质一般。
原料：使用普通烟叶，可能包含部分边角料或低等级烟叶。
工艺：以机械卷制为主，生产效率高但细节处理可能不足。
口感：口感和香气可能不够突出，烟气可能较粗糙或带有杂味。
市场定位：面向价格敏感型消费者，或作为入门级产品。
二、零售客户分档（A-E档）
分档周期：原则上每3个月以上开展一次，以季度为测评周期较为常见。
分档维度：采用“5+X”模式，总分100分。
“5”维度（固定指标）：
国产雪茄烟购进量（10分）
国产雪茄烟购进金额（15分）
国产中高端雪茄烟购进量（10分）
国产中高端雪茄烟购进金额（15分）
国产雪茄烟购进品规数量（10分）
“X”维度（自选指标）：
雪茄烟终端类型（20分）
雪茄烟专用存储条件（如保湿柜容积、保湿房面积，共20分）
侍茄师资格（专业能力评分）
档位划分：
根据零售客户综合得分从高到低划分为A-E五个档位，A档为最高档，E档为最低档。
各档位对应得分区间因地区或政策而异，但整体呈现“橄榄型”分布（即中间档位客户占比最高）。
管理规则：
分档结果生效后，营销平台自动锁定，严禁人为调整。
新入网客户初次档位通常定为C档，其他新入网客户纳入C档及以下管理。
三、消费档次分类（高/中/低档）
高档雪茄烟：
价位：100元/支-300元/支。
特点：品质卓越，口感复杂，香气持久，常作为奢侈品或收藏品。
销量占比：约25%（国内市场）。
中档雪茄烟：
价位：20元/支-50元/支。
特点：品质稳定，口感平衡，香气适中，适合日常消费。
销量占比：约30%（国内市场）。
低档雪茄烟：
价位：2元/支-10元/支。
特点：品质一般，口感简单，香气较弱，但价格亲民。
销量占比：约45%（国内市场），且呈上升趋势。
国内外差异：
欧美市场：中高档雪茄烟销量比例接近50%:50%，低档雪茄烟几乎无销售。
国内市场：低档雪茄烟销量占比最高，反映消费习惯或经济水平的差异。
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